Практика маркетинга. Подборка материалов – Автор неизвестен
- Аннотация
- Техника продаж крупным клиентам
- Что же определяет профессионализм продавца?
- 1. Первичный поиск клиентов (prospecting).
- 2. Оценивание клиентов (qualifying).
- 3. Определение потребностей и презентация (needs analysis).
- 4. Этап предъявления доказательств (proof stage).
- Маркетинг: консалтинговый анализ
- 1. Возмутитель спокойствия.
- 2. Программа привлечения клиентов.
- 3. Риски руководителя.