Промышленный маркетинг теория и практика - О.У. Юлдашева
- Аннотация
- Оглавление
- Литература
- Глава 1. Содержание промышленного маркетинга
- 1.1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
- 1.2. Типология продукции производственно-технического назначения
- 1.3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения
- Глава 2. Промышленные рынки
- 2.1. Основные характеристики промышленных рынков
- 2.2. Коммуникации на промышленных рынках
- 2.3. Дистанции между партнерами
- 2.4. Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках
- Глава 3. Промышленные покупатели
- 3.1. Характеристика промышленного покупателя
- 3.2. Мотивация промышленного покупателя
- 3.3. Модели поведения покупателей
- Глава 4. Формирование стратегии промышленного маркетинга
- 4.1. Концепция и стратегия промышленного маркетинга
- 4.2. Товарная и ассортиментная политика
- 4.3. Ценовая политика
- Глава 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках
- 5.1. Способы организации сбытовой сети промышленной компании
- 5.2. Выбор каналов распределения
- 5.3. Виды посредников
- 5.4. Особенности организации сбыта сырьевых товаров
- 5.5. Биржи и аукционы
- 5.6. Управление личной продажей
- Глава 6. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях