Искусство ведения переговоров - Каррас Честер Ли
Оценка: (+/-). Просмотров:
- Аннотация
- ОБ АВТОРЕ
- ВВЕДЕНИЕ
- Часть 1. НОВЫЕ РУБЕЖИ ПЕРЕГОВОРОВ
- ОБЩЕСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
- КОМПАНИЯ «CTAPМAT»
- КОНЕЦ ЧЕХОСЛОВАКИИ
- КОМУ СЛЕДУЕТ ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ
- ЭТИ ЗАГАДОЧНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- ПОБЕДИТЕЛИ И ПРОИГРАВШИЕ
- МЕТОД
- СПИСОК ТЕРМИНОВ
- ТАКТИКА УСТУПОК –РЕЗУЛЬТАТЫ
- ЭКСПЛУАТАЦИЯ СИЛЫ ПОЗИЦИИ –РЕЗУЛЬТАТЫ
- МАСТЕРСТВО И УСПЕХ В РАВНЫХ УСЛОВИЯХ СИЛЫ –РЕЗУЛЬТАТЫ
- МАСТЕРСТВО И УСПЕХ ПРИ НЕРАВНЫХ УСЛОВИЯХ СИЛЫ –РЕЗУЛЬТАТЫ
- ОЦЕНКА ПРОТИВНИКА –РЕЗУЛЬТАТЫ
- ВРЕМЯ, ЗАТРАЧЕННОЕ НА ПЕРЕГОВОРЫ, -РЕЗУЛЬТАТЫ
- ТУПИКОВАЯ СИТУАЦИЯ –РЕЗУЛЬТАТЫ
- УДОВЛЕТВОРЕНИЕ СОГЛАШЕНИЕМ –РЕЗУЛЬТАТЫ
- ПРИМЕНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ЭКСПЕРИМЕНТА
- ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ ХОРОШИМ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО ПЕРЕГОВОРАМ?
- КАКИЕ КАЧЕСТВА ТРЕБУЮТСЯ ОТ ИСПОЛНИТЕЛЕЙ В БИЗНЕСЕ
- ПОСЛЫ ИЗУЧАЮТ СВОЙСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДИПЛОМАТУ
- ЧТО ДУМАЮТ ОБ ЭТОМ РУКОВОДИТЕЛИ ПО ДЕДАМ ТОРГОВЛИ
- ОТНОШЕНИЕ К ПЕРЕГОВОРАМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ДРУГИХ ПРОФЕССИЙ
- РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ПЕРЕГОВОРОВ –ПРОМЫШЛЕННИКАМИ
- РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ КОММЕРЧЕСКИХ СТРУКТУР
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Часть II. СУЩНОСТЬ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
- Введение к части II
- УРОВЕНЬ ОЖИДАНИЙ -ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
- ПОВЕДЕНИЕ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ЦЕЛИ
- ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ГРУППЕ И УРОВЕНЬ ОЖИДАНИЙ
- УСПЕХ И ПОРАЖЕНИЕ
- МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ И УСПЕХ
- РИСК И ОЖИДАНИЯ
- НАСТОЙЧИВОСТЬ И УРОВЕНЬ ОЖИДАНИЙ
- РЕАЛИСТИЧНОСТЬ, УРОВЕНЬ ОЖИДАНИЙ И ПСИХИЧЕСКОЕ ЗДОРОВЬЕ
- ЛИЧНОСТЬ И УРОВЕНЬ ОЖИДАНИЙ –ОБЗОР
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- ВЫ ОБЛАДАЕТЕ БОЛЬШИМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ
- ОСНОВАНИЯ СИЛЫ ПОЗИЦИИ
- ЭСКИМОС И КУПЕЦ
- ИСТОЧНИКИ СИЛЫ ПОЗИЦИИ
- ВОСПРИЯТИЕ СИЛЫ ПОЗИЦИИ
- АНАТОМИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
- ШЕСТЬ ВОПРОСОВ О ФОРМИРОВАНИИ СИЛЫ ПОЗИЦИИ
- СИЛА БЕССИЛИЯ
- БАЛАНСИРОВАНИЕ НА ГРАНИ ВОЙНЫ
- СИЛА ОБЩЕПРИНЯТОГО
- СИЛА ИРРАЦИОНАЛЬНОГО
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЭКСПЕРИМЕНТЫ С СИЛОЙ
- ПСИХОЛОГИЯ СИЛЫ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ
- МОДЕЛЬ УБЕЖДЕНИЯ
- КОМУ ВЕРЯТ ЛЮДИ?
- СООБЩЕНИЕ,СОДЕРЖАНИЕ И ОБРАЩЕНИЕ.
- СООБЩЕНИЯ И СРЕДСТВА ИХ ПЕРЕДАЧИ
- АУДИТОРИЯ
- ПОНИМАНИЕ, ПРИНЯТИЕ, ИЗМЕНЕНИЕ
- ЛИЧНОСТНЫЕ характеристики тех, КТО МЕНЯЕТ, И ТЕХ, КТО НЕ МЕНЯЕТ СВОЮ ТОЧКУ
ЗРЕНИЯ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- ПРИВИВКИ ПРОТИВ ВЛИЯНИЯ
- ЛИЧНОСТЬ. «ВСТРОЕННЫЙ ПРЕДОХРАНИТЕЛЬ»
- ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И ПОВВДЕНИЕ
- СВЯЗЬ ЦЕЛЕЙ С ПРИНЦИПАМИ
- ВЫРАБОТКА ИММУНИТЕТА В БОЛЬШОЙ КОРПОРАЦИИ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- СТАТУС
- СТАТУС В МИРЕ ЖИВОТНЫХ
- ИЕРАРХИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ В ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ ОБЩЕСТВЕ
- ФОРМИРУЮЩИЕСЯ СИМВОЛЫ
- СТАТУС В СФЕРЕ ТРУДОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- РЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
- ТЕОРИЯ ОЖИДАЕМОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ
- Часть 3. ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ
- ПЕРЕГОВОРЫ ВЕДЕТ ПРЕУСПЕВАЮЩИЙ МЕНЕДЖЕР
- ДИЛЕММА БЕЗВЫХОДНЫХ СИТУАЦИЙ